Pubblicità su Google con Google Ads: perché è efficace (se gestita bene)?

Fare pubblicità su Google è uno dei modi più diretti, tracciabili ed efficaci per intercettare chi sta già cercando qualcosa. A differenza dei social – dove si lavora soprattutto sulla notorietà – su Google intercetti utenti che hanno un intento preciso: stanno cercando un prodotto, un servizio o una soluzione.
Peccato però che molte aziende si lancino sulle campagne Google Ads senza una strategia solida, pensando che basti “mettere qualche parola chiave” e un po’ di budget. Spoiler: non basta. Anzi, spesso è il modo migliore per buttare soldi e bruciare opportunità.

Cosa sono le campagne Google Ads?

Le campagne Google Ads sono un insieme di annunci sponsorizzati che possono comparire su diversi spazi del network Google. Parliamo del classico motore di ricerca (Google Search), ma anche dei siti partner, di YouTube, di Gmail o delle app.

Non esiste un solo tipo di annuncio. Puoi pubblicare:

• Annunci testuali, che compaiono nei risultati di ricerca di Google;

• Annunci display, cioè banner con immagini visibili nei siti della rete Display;

• Annunci video, spesso visibili su YouTube prima, durante o dopo i video;

• Annunci shopping, pensati per gli e-commerce e perfetti per mostrare prodotti con immagine, prezzo e link.

Ogni formato ha uno scopo e un pubblico preciso. E ogni obiettivo aziendale richiede un mix strategico tra questi strumenti.
Capire quale usare, quando e come è già il primo passo per fare la differenza.

Perché la pubblicità con Google funziona?

Perché è basata sull’intento dell’utente. Quando una persona cerca su Google “impianto fotovoltaico Lecco” o “scarpe da trekking impermeabili”, ha già un’idea precisa di cosa vuole. Non è in fase esplorativa: è pronta ad agire.

In più, con Google Ads puoi:

• scegliere quanto spendere al giorno;

• impostare obiettivi misurabili (clic, conversioni, chiamate);

• controllare cosa funziona e cosa no, intervenendo in corsa.

Tutto bello, ma solo se le campagne sono gestite da chi sa davvero cosa sta facendo.

È davvero così facile come sembra?

No. Google Ads sembra semplice, ma nasconde un sistema complesso di regole, punteggi di qualità, segmentazioni avanzate e logiche d’asta.
Se non lo conosci, finisci per:

• pagare di più per ogni clic rispetto ai tuoi concorrenti;

• mostrare gli annunci a persone poco interessate;

• sprecare budget in parole chiave troppo generiche o sbagliate.

E soprattutto: non capire perché la campagna non funziona, con il rischio di mollare tutto convinti che “Google non fa per noi”.

Serve un professionista per la gestione delle campagne Google Ads?

Sì. O meglio: serve una strategia cucita su misura da chi ha esperienza e visione.
Un professionista o un’agenzia specializzata analizza i tuoi obiettivi, studia il comportamento del tuo target e ti consiglia come muoverti.
Noi, ad esempio, non ci limitiamo a “far partire una campagna”: impostiamo un piano pubblicitario con obiettivi, struttura e KPI ben chiari fin da subito.

E soprattutto: monitoriamo, ottimizziamo, e ti diciamo cosa sta succedendo. Nessun pacchetto preconfezionato. Nessuna magia.

Come si imposta una campagna fatta bene?

Tutto parte dalle domande giuste:

• Chi vuoi raggiungere?

• Qual è il tuo obiettivo (visite, contatti, vendite)?

• Che tipo di prodotto/servizio offri?

• Quanto sei disposto a investire al mese?

Da lì si passa alla scelta delle parole chiave (quelle giuste, non quelle "alla cieca"), alla struttura degli annunci, alla segmentazione del pubblico e al tracciamento dei risultati.

Un buon setup tecnico include anche il collegamento a strumenti come:

• Google Analytics (per analizzare cosa fanno gli utenti una volta atterrati sul sito);

• Google Tag Manager (per attivare eventi e conversioni senza toccare il codice del sito);

• Google Ads Conversion Tracking (per capire quali clic generano veri risultati).

Quindi come scegliere un consulente Google Ads?

Domanda da un milione di clic... e infatti abbiamo preparato un articolo a parte su come scegliere il giusto consulente Google ADS o un’agenzia Google ADS.