Strategie di Lead Generation: cosa vuol dire davvero fare lead generation nel marketing?

La parola “lead generation” è ormai ovunque, quasi abusata. Ma facciamo un attimo chiarezza: fare lead generation nel marketing non significa raccattare contatti a caso da una lista o mettere un form in fondo al sito e aspettare che qualcuno lo compili. Significa attivare una strategia precisa, mirata, basata su target, obiettivi e canali coerenti. E soprattutto, significa costruire un sistema che porta contatti interessati e realmente profilati, non “nomi e numeri” che non si convertiranno mai in clienti.

Chiunque oggi può buttarsi nella marketing lead generation, ma farla bene è tutt’altra cosa. È qui che entrano in gioco competenze trasversali che uniscono advertising, contenuti, UX, analisi dei dati e una buona dose di esperienza. Perché una strategia di lead generation non è mai copia-incolla, ma nasce dal contesto.

Da dove si parte per costruire una strategia di lead generation?

Si parte da una domanda: Chi voglio raggiungere e con quale tipo di messaggio?
La strategia di lead generation inizia sempre dall’analisi del target. Il tipo di pubblico, il settore, la consapevolezza che ha del problema che il tuo prodotto o servizio risolve. Una strategia pensata per un B2B tecnico con ciclo di vendita lungo non sarà mai la stessa di una pensata per un e-commerce o per un’attività locale.

Il secondo punto fondamentale è: qual è la cosa più utile che posso dare in cambio del contatto? È qui che entra in gioco il lead magnet, che può essere un contenuto, un incentivo, una prova gratuita o qualsiasi altra cosa che risponda a un’esigenza percepita. La gente non lascia volentieri i propri dati, a meno che non percepisca un valore reale immediato.

Se vuoi che ci ragioniamo insieme su quale possa essere il lead magnet più giusto per il tuo business, scrivici senza problemi, senza impegno.

Content marketing e lead generation: un binomio potente se fatto con metodo

Il lead generation content marketing funziona, ma non è magia. Pubblicare un post su LinkedIn o un articolo sul blog può aiutare, ma se lo fai “tanto per” non serve a nulla. Serve un piano, serve coerenza, serve una struttura. Il contenuto deve accompagnare l’utente in un percorso, educarlo, fargli maturare interesse, abbattere le sue resistenze e portarlo – gradualmente – a lasciarti i suoi dati perché sente che può fidarsi.

Quando parliamo di strategie di lead generation B2B, il content marketing può diventare la colonna portante. Ma per funzionare ha bisogno di tempo, consistenza e visione a lungo termine. E soprattutto ha bisogno di essere misurato. Perché anche il miglior contenuto, se non genera conversione, è solo un esercizio di stile.

La lead generation nel B2B non ha le stesse regole del B2C: perché è così difficile trovare un’agenzia che lo capisce?

Il mondo B2B è più lento, più razionale, più competitivo. Gli interlocutori sono spesso tecnici, manager, persone abituate a ricevere mille proposte. Una strategia di lead generation B2B efficace deve tener conto di tutto questo. Non si può sperare che una campagna su Facebook generi miracoli da sola, se il buyer deve prima confrontarsi con altri 3 reparti, ottenere budget e fare un’analisi costi-benefici.

Ecco perché la lead generation in marketing per il B2B richiede uno sforzo di progettazione superiore. Funnel più lunghi, contenuti molto specifici, call to action meno aggressive e più ragionate. E soprattutto strumenti che accompagnano il lead per settimane o mesi.

Hai un prodotto o servizio in ambito B2B e vuoi creare qualcosa che funzioni davvero? Scrivici pure due righe e ne parliamo volentieri, senza stress da vendita.

Le campagne a pagamento sono ancora il modo più diretto per generare lead?

Sì, ma solo se gestite bene. La strategia di lead generation può poggiare anche su campagne advertising su Google, Facebook, Instagram o LinkedIn, ma devono essere pensate con metodo. Il copy giusto, il messaggio giusto, il pubblico giusto e – fondamentale – la pagina di atterraggio giusta. Non mandare l’utente sulla home. Mandalo su una landing page pensata per convertire, cucita su misura in base alla campagna.

Nella marketing lead generation, l’advertising può accelerare i risultati, ma se fatto male rischia solo di bruciare budget. Quante volte abbiamo visto account pieni di clic e zero contatti utili? Troppe.

Non esiste una strategia sola: serve il giusto mix in base al contesto

Ogni progetto di generation lead marketing è diverso. C’è chi ha bisogno di attirare contatti per vendere corsi, chi per promuovere servizi locali, chi per avviare processi di consulenza. Cambia tutto: i messaggi, le piattaforme, i formati. Il punto è che non esiste una formula magica.

Quello che funziona è la personalizzazione. E soprattutto l’analisi dei risultati: capire cosa sta funzionando, cosa no, e ottimizzare tutto in modo continuativo. Altrimenti si cade nel classico errore: fare una campagna, vederla andare male, e dire “la lead generation non funziona”.

Spoiler: la lead generation funziona benissimo, ma solo se sai come costruirla.